تأثیرگذار تبلیغات SEM
مزایای SEM برای بازاریابی کسبوکار
روزهای آخر سال که همه مردم به فکر خرید هستند، یک فرصت طلایی برای کسب‌وکارهاست. آیا می‌دانید که بدون سرمایه زیاد یا دردسرهای فراوان میتوانید یک آنلاین شاپ راه‌اندازی کنید؟ آن هم بدون نیاز به پرداخت اجاره‌های... یادآوری می‌کنیم که برای افزایش احتمال خرید و اعتمادسازی در مشتریان باید حتما سایت شما مجوز ای نماد را داشته باشد. اگر سوال یا نظری در این زمینه دارید، لطفاً در بخش نظرات این پست برای ما بنویسید تا به سوالات شما پاسخ دهیم و همچنین بتوانیم از تجربه‌های شما در این زمینه بهره‌مند شویم. تعامل مؤثر با مشتریان و ایجاد اعتماد در آنان یکی از کلیدهای موفقیت در تبلیغات است.
اینکه بدانید مشتریان شما هنگام جستجو دنبال چه چیزهایی هستند، مهمترین مرحلهٔ تبلیغات گوگل است. چگونگی انتخاب کلمات کلیدی و مهم‌تر از آن، نحوهٔ تطابقش با سرچ ترم کاربران، تاثیر بسیار زیادی در کیفیت تبلیغات گوگل دارد. حتی وقتی یک کمپین تبلیغاتی گوگل ادز اجرا می‌کنیم، متوجه می‌شویم که از هر کلیدواژه چقدر ورودی داشته‌ایم و مخاطب ما چه واکنشی به این کلیدواژه‌ها نشان داده است. این موضوع به ما کمک میکند تا بتوانیم برنامه‌ریزی جامعی برای سئو سایت خود داشته باشیم. در کل می‌توانم بگویم که بازاریابی از طریق موتور جستوجو به شرطی کمک‌حال سئوی ما خواهد بود که از داده‌های تازه خود نهایت استفاده را ببریم.
در گروه تبلیغات، کلمات کلیدی و تبلیغات را با یک موضوع کلی یا ایده اتصال سازماندهی می کنید. میتوانید نوع کمپین تبلیغاتی که می خواهید از طریق SEM اجرا شود را انتخاب کنید. گزینه های متعددی مانند کمپین جستجو، کمپین تماس و کمپین های نمایش وجود دارد. ما خیلی راحت می‌توانیم عنوان و توضیح‌های متای تبلیغات خود را حتی در طول کمپین تغییر دهیم. چون گاهی می‌بینیم که ما متا تایتل را یک چیزی گذاشتیم اما گوگل چیز دیگری را مناسب دیده و آن را تغییر داده است.
آنالیز SEM ابزاری قدرتمند برای بهبود استراتژی بازاریابی خود و افزایش بازدهی جهت کسب نتایج مطلوب است. علاوه بر بهبود رتبه و نمایش سایت، SEO شامل بهینه‌سازی عناصر داخلی و خارجی وبسایت نیز میشود. این فرایند شامل بهینه‌سازی کدهای وبسایت، سرعت بارگذاری، ساختاردهی مناسب لینک‌ها، استفاده از کلیدواژه‌های مناسب و محتوای مفید و باکیفیت است. حالا که با مفهوم و اهمیت بازاریابی موتورهای جستجو آشنا شدید، بد نیست درباره چالش‌ها و معایب بازاریابی موتورهای جستجو نیز بدانید. مثلاً در یک فروشگاه لباس در حقیقت هدف شما باید پیدا کردن کلماتی باشد که کاربران وقتی آنها را جستجو می‌کنند، قصد خرید دارند.
عبارت «بازاریابی در موتورهای جستجو» که به آن (SEM) نیز می‌گویند، شیوه‌ای از بازاریابی دیجیتال است که با کمک موتورهای جستجو – به ویژه گوگل – انجام میشود. لینک سایت‌هایی که در بالاترین نتایج صفحه اول گوگل قرار دارند، از نظر کاربران با اعتبار هستند. زمانی که سایت شما با استراتژی‌های رایگان یا غیررایگان SEM در جایگاه‌های اول دیده میشود، کاربران بیشتری روی آن کلیک می‌کنند. این کاربران با نام برند شما آشنا می‌شوند و آن را به عنوان یک برند معتبر به ذهن می‌سپارند. در این روش بازاریابی، تبلیغات فقط به کاربرانی نمایش داده میشود که کلماتی مرتبط با محصولات و خدمات شما سرچ می‌کنند. به‌علاوه، موقعیت جغرافیایی، سن، زبان و رفتار کاربران هم ارزیابی میشود تا تبلیغات کاملا هدفمند اجرا شود.
کاربرانی که با کلمات کلیدی دسته‌بندی سوم و چهارم جستجو میکند، با احتمال بیشتری پس از پایان جستجو تصمیم به خرید می‌گیرند. پس بهترین راه‌حل برای انتخاب کلمات کلیدی تبلیغ تمرکز روی این دسته از کلمات کلیدی است. بنابراین تبلیغی که در جایگاه بالای نتایج پولی به نمایش درمی‌آید، مبلغ بالایی در مزایده پیشنهاد داده و در عین حال امتیاز کیفی بالایی نیز دارد. فرض کنیم ۴ دلار برای کلمه کلیدی پیشنهاد می‌دهیم و امتیاز کیفی تبلیغ پایین است. در مقایسه با ما تبلیغی در مزایده برنده میشود که امتیاز کیفی 10 دارد ولی ۳ دلار برای همان کلمه کلیدی پیشنهاد می‌دهد. نرخ کلیک نشان دهنده تعداد کاربرانی است که در صفحه نتایج جستجو روی تبلیغ کلیک می‌کنند.
اما دسته دوم به لینک‌هایی تعلق دارد که به علت پرداخت پول به گوگل، وارد صفحه اول شده‌اند. این لینک‌ها در کنار خود برچسبی با رنگ مشکی و عنوان «AD» دارند که کوتاه شده عبارت «Advertising» به معنای «تبلیغات» است. بهتر است زمانی که می‌خواهید محصولتان را انتخاب کنید، از محصولی پرفروش کار را شروع کنید. البته که انتخاب شما به میزان زیادی به مخاطبانتان بستگی دارد یعنی اگر بخواهید عده‌ای خاص را هدف قرار دهید، باید محصولی متناسب با روحیات آنها را انتخاب کنید. در دنیای امروز که رقابت در فضای آنلاین بسیار شدید است، SEM به یکی از ابزارهای حیاتی برای افزایش دیده شدن، جذب مخاطبان و تقویت فروش تبدیل شده است. مثلا در بیو پیج اینستاگرام خود لینک صفحه ثبت‌نام در دوره آموزش دیجیتال مارکتینگ را قرار داده‌اید که کاربر پس از کلیک روی آن، به سرعت وارد صفحه ثبت‌نام میشود.
در صورتی‌که کلمه مناسب و قیمت مناسب را انتخاب کنید، به کمک SEM میتوانید به سرعت و در کمترین زمان ممکن در بهترین جایگاه‌های گوگل قرار بگیرید. در سیستم مزایده، رقابت زیادی وجود دارد؛ چون هر برندی می‌خواهد جایگاه بالاتر را تصاحب کند و به عنوان نتیجه بهتر به کاربر نشان داده شود. بنابراین، در نظر گرفتن دو عامل مهم ذکر شده در بالا اهمیت فراوانی دارد. هر یک از برندهای متقاضی تبلیغ که بتواند فاکتورهای بهتر و شرایط مناسب‌تری ارائه دهد، در مزایده برنده میشود. فرض کنید شما می‌خواهید وقتی شخصی روی تبلیغتان کلیک میکند، احتمال خرید محصول شما بیشتر شود.
این روش به شما کمک میکند تا بفهمید کدام تغییرات نتایج بهتری ارائه می‌دهند. قرارگرفتن سایت شما در صفحه اول گوگل روشی عالی برای شناخته‌ترشدن برندتان است. کاربران برای خرید یک محصول یا برطرف‌کردن نیاز خود در گوگل جستجوی را انجام می‌دهند. زمانی که این کاربران نام سایت شما را می‌بینند، به صورت ناخودآگاه آن را با نیاز خود مرتبط می‌کنند. این موضوع باعث میشود هر موقع دوباره نیاز به خرید داشتند، به یاد شما بیفتند. در اصل، بهینه‌سازی موتورهای جستجو یا همان SEO زیر مجموعه SEM است؛ اما در عمل این دو مفهوم را جداگانه از هم به کار می‌برند.
مثلا، شما میتوانید کمپین‌های خود را با حداقل بودجه اجرا کنید و در صورت موفقیت‌آمیز بودن، بودجه را افزایش دهید. پس از آن، لازم است به این اطمینان برسید که تبلیغتان را عالی نوشته‌اید و پیشنهاد جذابی به مخاطب خود ارائه می‌دهید. به یاد داشته باشید که پس از راه‌اندازی بازاریابی موتورهای جستجو، نمیتوانید آن را رها کنید! درواقع لازم است با مدیریت مدام PPC، از هدر رفتن بودجه خود جلوگیری کنید، تجربه به دست آورید و کلیدواژه‌های خود را بهینه‌سازی نمایید. تمامی این اقدامات، در بهرهوری بهینه و کسب میزان ROI بیشتر تاثیرگذار هستند و اجازه نمیدهند که زحماتتان هدر رود.
پس با ترکیب سئو و تبلیغات در گوگل میتوانید مطمئن شوید که اگر کاربری عبارت مشخصی را جستوجو کرد، سایت شما به‌عنوان یکی از نتایج در SERP ظاهر شوید. تا وقتی که سایت شما توسط موتورهای جستجو در لیست نتایج به کاربران نمایش داده نشود، چیزی شبیه به یک بیابان بی‌آب‌و‌علف است! راه‌یافتن به این صفحهٔ شلوغ و جذب بیشترین ترافیک، به یک نوع بازاریابی به‌نام SEM گره خورده است که به شما کمک میکند بیش از پیش در بین نتایج دیده شوید. SEM ابزار قدرتمندی برای کسب‌وکارها است که از طریق آن می‌توانند به مخاطبان خود دسترسی مستقیم و هدفمندی داشته باشند و به رشد سریع‌تر کمک کنند. برای اطلاعات بیشتر در مورد ایجاد و بهینه‌سازی سایت، به طراحی وبسایت مراجعه کنید.
شرکتی که علاوه بر بالاترین پیشنهاد، بهترین کیفیت و صفحه فرود آگهی با بالاترین تاثیر را داشته باشد، برنده این مزایده خواهد شد. بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) به این معنی است که از تبلیغات پولی استفاده میشود تا برای وبسایت شما در نتایج جستجو از طریق تبلیغات گوگل یا تبلیغات بینگ (Bing) بیشتر دیده شود. بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) یعنی از تکنیک‌هایی استفاده کنیم که وبسایت ما در بالای فهرست نتایج جستجو قرار بگیرد و بیشتر دیده شود. این کار را با روش‌های مختلفی انجام می‌دهیم که هزینه اضافه‌ای ندارد. در بین این روش‌ها می‌توان نوشتن مطالب ارزشمند و کاربردی که در آنها کلمات کلیدی موردنظرمان استفاده شده است را مثال زد. فرض کنیم برای کلمه کلیدی آموزش گوگل ادز یک دوره غیر رایگان در وبسایت ارائه می‌کنیم.
سئو، جمع آوری ترافیک بازدید به وسیله اقدام غیر پولی و رایگان است.شما هرگز نباید از عبارات SEM و SEO به جای یکدیگر استفاده کنید، چون عبارت های یکسان نیستند. در قسمت SEO، به تکنیک‌ها و استراتژی‌های مختلفی مانند انتخاب کلمات کلیدی، بهینه‌سازی محتوا، ساختار لینک‌ها و بهبود سرعت بارگیری وبسایت پرداختیم. همچنین، در بخش SEM، به اهمیت تبلیغات پرداختی، استفاده از کلمات کلیدی، تست و بهینه‌سازی کمپین‌ها و مدیریت بودجه تبلیغاتی اشاره کردیم. کسب‌وکارهای کوچک که معمولا بودجه و منابع محدودی دارند، می‌توانند از بازاریابی موتور جستجو برای دستیابی سریع به مشتریان جدید بهره‌مند شوند. SEM به این کسب‌وکارها اجازه می‌دهد که با تبلیغات هدفمند، در برابر رقبای بزرگ‌تر دیده شوند. یکی از بزرگ‌ترین مزایای SEM برای کسب‌وکارهای کوچک، قابلیت تعیین بودجه مشخص است.
بازاریابی موتور جستجو، در زمان مناسب اطلاعات مورد نیاز کاربر را به دست او می‌رساند، یعنی در همان لحظه‌ای که کاربر موضوع مورد نظر خود را سرچ میکند. بزرگ‌ترین نقطه قوت بازاریابی موتور جست و جو، این است به مارکترها این فرصت را می‌دهد که تبلیغات را به مخاطبانی ارائه دهند که آمادگی خرید را دارند و در همان لحظه به دنبال خرید هستند. بازاریابی موتورهای جستجو در واقع تلفیقی از بازاریابی درونگرا و برونگراست، زیرا کاربر در حین نیاز با جستجو به شما مراجعه خواهد کرد. بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) و بازاریابی موتور جستجو (SEM) نیز یکی از روش‌های موثر تبلیغاتی هستند. با بهره‌گیری از کلمات کلیدی مناسب و محتوای باکیفیت، میتوانید رتبه وبسایت خود را در نتایج جستجو افزایش دهید و به‌طور طبیعی ترافیک وبسایت خود را بالا ببرید. در بازاریابی موتورهای جستجو، چون از تبلیغات گوگل کمک می‌گیرید، خیلی زود و بدون در نظر گرفتن سئو و رتبهٔ سایت، به SERP (صفحهٔ نتایج جستجو) راه پیدا می‌کنید و این برای کسب‌وکارهایی که اول راه هستند، مزیت بزرگی است.
به این ترتیب، تکنیک‌هایی که با هدف بهبود رتبه سایت به صورت ارگانیگ به کار می‌روند، در دسته SEO قرار می‌گیرند. فعالیت در عرصه آنلاین و بستر اینترنت، این روزها با رقابت زیادی همراه است. شما برای دیده شدن توسط مخاطب راهی جز استفاده از تبلیغات بهینه و اظهار وجود در دنیای آنلاین ندارید. همان طور که در قسمت‌های قبل توضیح دادیم، نسبت به بازار آفلاین نتایج بهتری هم به دنبال دارد. با استفاده از این روش‌ها، مشتریان بیشتری به سمت برند شما هدایت می‌شوند.
مهمترین نکته برای کسانی که می‌خواهند بهترین نتیجه را در بازاریابی موتورهای جستجو داشته باشند این است که در بهترین جایگاه گوگل قرار گیرند. گوگل ادز نیز پلتفرمی است که از طریق آن میتوانید تبلیغات کلیکی را راه بیاندازید و بازاریابی موتورهای جستجو را انجام دهید. شما معمولا میتوانید با جستجوی کلمات اصلی در هر حوزه‌ای ببینید که در کنار برخی از آدرس‌ها کلمه AD نمایش داده میشود. این سایت‌ها رتبه یک خود را مدیون بازاریابی موتورهای جستجو یا تبلیغات ادز هستند. این فروشگاه‌ها می‌توانند از کمپین‌های تبلیغاتی برای معرفی محصولات خاص، تبلیغ تخفیف‌ها و حراجی‌ها و جذب مشتریان جدید استفاده کنند. ابزارهایی مانند Google Shopping Ads به فروشگاه‌های آنلاین اجازه می‌دهند که تصاویر محصولات خود را مستقیما در نتایج جستجو نمایش دهند، که این امر نرخ کلیک را به طور قابل‌توجهی افزایش می‌دهد.
در برخی از زمینه‌های کسبوکار هر چقدر هم که روی سئو کار کنید و در صفحه اول گوگل باشید با «نرخ کلیک» (CTR) خود دچار مشکل می‌شوید. چون رقبای شما نیز روی همان کلمه کلیدی کار می‌کنند با این تفاوت که آنها از تبلیغات گوگل کمک می‌گیرند. در نتیجه شما هم چاره‌ای جز هزینه کردن برای زنده ماندن در این چرخه رقابتی ندارید. حضور در رتبه‌های بالای موتورهای جستجو، به کاربران این پیام را منتقل میکند که کسبوکار شما معتبر و حرفه‌ای است. استفاده از ابزارهای تحلیل مانند Google Analytics و Google Ads Reports به شما امکان می‌دهد که رفتار کاربران را بررسی کنید.
در پاسخ به این سوال که راه برنده شدن در مزایده SEM چیست می‌توان گفت هرچه مبلغ پیشنهادی بیشتر باشد، تبلیغ شانس بالاتری برای انتخاب و نمایش در جایگاه بالای صفحه نتایج جستجوی مرتبط دارد. گفتیم که افزایش ترافیک ورودی وبسایت و کسب جایگاه بالا در نتایج جستجو هم از طریق SEO و هم از SEM قابل انجام است. در ادامه بررسی می‌کنیم این دو روش چه تفاوت‌هایی با یکدیگر دارند و چگونه می‌توانیم از هر دوی آنها استفاده کنیم. کاپریلا، به عنوان یک سرویس تبلیغات کلیکی هدفمند، با مناسب‌ترین هزینه، بالاترین کیفیت و بازدهی از تبلیغات را ایجاد میکند. از سوی دیگر، کاپریلا با نمایش محتوای مناسب و مرتبط با صفحه به صفحه یک وبسایت، بیشترین درآمد از تبلیغات را برای وبسایتها ایجاد میکند. تبلیغات کلیکی هدفمند در کاپریلا، هوش مصنوعی و علم داده را از یک سو و دانش تبلیغات دیجیتال را از سوی دیگر به هم می‌رساند.
در گذشته مفهومی بزرگ بود که بازاریابی موتور های جستوجو را تحت پوشش داشت. اما حال SEM تکامل پیدا کرده و به طور کلی به عنوان جنبه پولی بازاریابی در موتور جستوجو شناسایی میشود. اگر اهل عمل هستید و تصمیمتان برای تبدیل شدن به یک دیجیتال مارکتر کاردرست و درجه‌یک، جدی است دستتان را به ما بدهید و بگذارید در قدم‌های آغازین مسیرتان در کنارتان باشیم. آمارها نشان داده که کسب‌وکارها به طور متوسط با هزینه 1 میلیون دلار روی ادز، توانسته‌اند 2 میلیون دلار درآمد کسب کنند. تمام تلاش ما در تحریریه رسانۀ دانشگاه کسبوکار این است که محتواهای کاربردی و دستِ اول در حوزه کسبوکار را در اختیار شما قرار دهیم.
هرچند که تبلیغات دیجیتال در حال حاضر بیشتر مورد توجه است، اما تبلیغات سنتی مانند بیلبوردها، تلویزیون و رادیو نیز همچنان اثرگذار هستند. این نوع تبلیغات به شما کمک می‌کنند تا برندی با اعتبار و قابل اعتماد بسازید. استفاده از احساسات در تبلیغات می‌تواند به جلب توجه مشتریان کمک شایانی کند. توجه به احساساتی مانند شادی، غم، نیاز به امنیت و علاقه می‌تواند انگیزه‌ای برای مشتریان به منظور خرید ایجاد کند. پس با حذف تبلیغات، فقط باعث می‌شوید که حضورتان در صفحهٔ نتایج جستجو به تعویق بیفتد.
خرید دوره آموزش سئو کلاه خاکستری